挑戦する独創企業

第1章：独創の源泉「経営理念とビジョン」
――大志を抱いて理念を伝え、実行する
　
5Sの徹底で急上昇するリサイクル企業
南開工業株式会社

「クリーン」理念の共有が躍進の原動力に／母に学んだ「掃除の心」がクリーン哲学の原点／念願の独立は24歳、開業資金60万円で出発／デミング賞の参考審査がジャンピングボードに／徹底した顧客第一主義で絶対的信頼を得る／地域社会に貢献する感動経営でさらに飛躍を

▼経営品質を高め信頼感ある組織を創る――南開工業の理念型感動経営

出発は牛小屋に設置した動かない中古プレス機／家族ドライブを兼ねた営業初日に初受注／「身の丈経営」に徹し、製品よりも技術を売る／種を蒔く人に変身し、渡りに船で漕ぎ出す／丹沢を歩き尽くしてタクラマカン砂漠へ／機械に負けない人間の力、そして若い力を信じて

▼愚直なまでに自らの技術を追求――秦野精密のこだわりと執念の経営

発想力と行動力で"都市鉱山"に分け入る／横浜からの出発――金より先に銀に取り組む／手解体でリサイクル率100％をめざす／日本経団連から届いた一通の手紙／次の鉱脈を求めて海の向こうへ、空の彼方へ

▼希少な貴金属を甦らせる――横浜金属の戦略的なドメイン設定

系列メーカーの海外移転で売り上げの80％が消えた／だれもが驚くNC工作機の充実ぶり／NC工作機を使いこなす秀逸なプログラミングの技術／テレビ会議システムもいち早く導入／高度な加工の試作は無料で引き受けることも

▼"感動もの"オンリーワン技術で脱下請け――仙北谷に見る現代の匠の技

第2章：独創の源泉「事業の仕組み」
――事業の仕組みで差別化を実現する
　
独自の運営ノウハウで一人勝ち
株式会社カルチャー

一人、急成長を続ける異色の独立系企業／着実な成長の鍵はコストの黄金分割／事業に対する勘とアンテナ感度のよさ／スタート時から一流の講師陣を確保／ヨーカ堂の誘いを契機に多店化戦略を推進／主婦パワーの活用と地域密着戦略／ニーズを汲み取り実験的な新講座にも挑戦

▼草の根ネットワークで勝つ仕組み――カルチャーのプラットフォーム・ビジネス

建設現場の足場から発展――新規事業領域を次々開拓／「上質即利」の帰結はハードよりソフトの追求／社長以下協力会社を含めイノベーションを継続／TQMの導入が上質即利の実現に貢献／ロンドンの月に誓い、事業家の道をめざす

▼縁の下でしぶとく力を発揮する――杉孝の〈仕組み〉による差別化

2日に一店舗を開設する驚異的な出店ペース／徹底した消費者視点の価格設定と販売手法／スリープライス制のシンプルな価格体系／サービスセンターの全国展開でライバル阻止／実物見本の展示で顧客満足度も向上／ベンチャー六社を育てた生粋の起業家人生

▼常識の否定でビジネスモデルを築く――「改革屋」ギャザーズの新業態創造

神奈川県が先鞭をつけた「企業養豚」のリーダー／輸入自由化の嵐の中で経営危機に直面／「早期分離離乳」システムで健康な豚を低コストで生産／良質な肉豚を育てる丸粒コーンの自家配合飼料

▼政府の保護が必要との定説を覆す――曽我の屋農興の養豚業差別化戦略

第3章：独創の源泉「組織とマネジメント」
――基本を大切にして経営革新に挑む
　
高い技術力が生み出す多彩な商品群
一幸電子工業株式会社

スピード感で生き残る少数精鋭の優良企業／縁あって東芝関連会社に――電子回路の技術を猛勉強／新子安作業場が揺籃期――家電の修理でスタート／メーカーの信頼を得てなんでもこなす力を磨く／委員会活動で活性化、社員がアイデアの宝庫

▼変化のなかでの安定性を保ち続ける――一幸電子工業のやり抜く「継続力」

徹底したローコスト・ロープライス経営で躍進／欧米で直感したデリカ事業の将来性／人と同じことをしていては成功できない／自社惣菜製造工場建設の二つの理由／昭島工場建設後のピンチをチャンスに変える／6年周期のリニューアルで独走を続ける／現場の風を読んだメニュー開発

▼情熱で組織を導き成長を促す――ゼスト(情熱)クックの顧客起点経営

チーズ入りパンで起死回生の大ヒット／パンのおいしさに感動し会社を継ぐことを決意／楽な道より規模拡大を選ぶ／マイスター制度で製パン技術者を養成／感動できる人が成長する

▼人材を育て、ブランドを育む――ポンパドウルの"非効率"が生み出す本物づくり

第4章：独創の源泉「技術と技能」
――ものづくりの原点にこだわる
　
万能自動串刺機でニッチトップ企業になる
コジマ技研工業有限会社

国内シェア90％以上、社員四人の有限会社／メンテナンスフリー、人にやさしい串刺機／ものづくりが根っから好き――苦難続きのエンジニア人生／居酒屋の親父のひと言で串刺機人生が始まる／妥協のない改良で人間技に近い万能型を

▼顧客の現場に徹底的に向き合う――コジマ技研工業のニッチトップ戦略

硬脆材料の加工事業で息を吹き返す／独自に装置を開発――2年後は売り上げ倍増／設立した会社が倒産、自宅まで手放す／低い収益力による累損で二度目の倒産危機／社員に土壇場だけは味わわせたくない

▼知的熟練を積み重ねて未来をつかむ――芝技研に見る戦略的意思決定

携帯電話用アンテナでシェア15％を占める／有望な製品「ワンセグ受信用アンテナと回転ヒンジ」を開発／試作提案の勝率は5割／追いつめられて生まれた提案型商品開発／ぶら下がり組は辞める、シビアな成果主義を貫く

▼辺境からブレークスルーを仕掛ける――スタッフのマーケットアウト戦略

会社なんてなにしたってかまいやしない／三次元CADを同業に先駆けて導入／3年先に行って顧客を待つ／出戻り社長が会社を大改革／世界で活躍できる人材を育てたい

▼自分の商売を否定しながら進化する――湘南デザインのスピードによるイノベーション戦略

ロボットを支える超小型エンコーダ／品質へのこだわりで競争を勝ち残る／ものづくりをしたいと二人でスピンアウト／知能型制御が時代の主流に／終身雇用制が技術力を維持する

▼現場発想で「裏の競争力」を磨く――MTLの世界を意識したモノづくり

第5章：独創の源泉「伝統と革新」
――変革を恐れず、老舗ブランドを守る
　
製販一体化で「より良いものをより安く」を貫く
竹虎ホールディングス株式会社

医療産業の大変革に備え持株会社化で組織を再編／医療現場のニーズを生かす商品開発で病院に直販／グローバル調達をめざして中国工場を建設／営業の本質は自分を買ってもらうこと

▼変わるものと変わらないものを見極める――竹虎グループの長寿の理由

大正に創業した鉄工所の伝統技術を受け継ぐ／アルミサッシを手掛けずスチール製品にこだわる／スチールドア専業で高層ビル市場に進出／耐熱結晶化ガラスの防火ドアを開発／高級・高度・高付加価値の大型工事受注が経営戦略

▼ニッチャーとして生き残る仕組み――田中サッシュ工業の絞り込み戦略

家業の「豊かなロウ」に新しい名前と命を与える／伝統産業の可能性と社会的意義を模索／天然ロウの複合機能を情報記録材に生かす／『大地の子』の養父役者は「樹を植える商人」と呼ぶ／死の淵から甦り開発した「170年目の新・発売」／小さな会社の生き方は「いまが創業期」意識の共有

▼遺伝子を守り続ける小さな大企業――セラリカNODAの善循環型社会づくりビジョン

峠の茶屋で味わう風雅――1日2000人の繁盛店／返品のない菓子卸業――結婚式が利益の柱に／「和菓子菜の花」の挑戦――お客様の顔を見たい／全国の同業者が真似る「月いち菓子」の新製品／消費者の意識が変わった――念願の箱根湯本にシフト

▼楽しいと感じることにこだわる――菜の花の感性を大事にする商い