“プレジデント ビジネス達人塾” 第15弾!! 八代英輝のビジネス交渉術入門わかる・できる・使える:プレジデント ビジネス達人塾
 
 
DVD/ビデオどちらも選べます。見て理解、読んで確認。わかりやすい専用テキスト付き 八代英輝のビジネス交渉術入門

2007年11月9日発売!

交渉のヒント満載!
交渉の準備から具体的な交渉術、
そしてアフターフォローまで。
気鋭の国際弁護士・八代英輝氏が
「交渉の最前線」で体得した
交渉ノウハウを一挙公開!

※サンプル動画をご覧になるには、Windows Media Playerが必要です。
互いに譲れない価格交渉!
相手が感情的になった!
契約後に起こった突然のトラブル!

あなたなら、どうする?
コレを見れば解決!
交渉とは“win-win”の関係を築くもの
どちらかが一方的に勝つ“win-lose”の交渉では、その場限りの取引で終わってしまうことが多いもの。お互いが満足できる“win-win”の関係を築くことこそ、理想的な交渉なのです。
本講座では、裁判官として弁護側・検察側の交渉を中立の立場で見つめ、現在は国際弁護士として国内外の様々な企業と交渉を行っている八代英輝氏が「交渉の最前線」で体得したノウハウの数々を一挙に公開。
ビジネスにおいて理想的な“お互いに発展する関係”=“win-win”の関係を築くために必要な交渉の考え方とノウハウをわかりやすく解説いたします。
交渉とは?
交渉前の準備
自分の立場を把握
交渉先の情報を集める
自分の裁量を確認する
シミュレーション
交渉のスタート
余裕をもって到着
第一印象を意識
交渉! あなたならどうする I
約束の時間に遅れる時に、あなたがとるべき行動は?
重要な交渉の直前、もし急にキャンセルされた時は?
交渉のテクニック I
相手の話を聞く
話し方のコツ
アジェンダを作る
自分の裁量を確認する
交渉! あなたならどうする II
交渉の場所、自分の会社と相手の会社どちらを選ぶ?
メールの活用法
リアクションは早めに
言った、言わないを防ぐ
無理な要求は対面で
交渉のテクニック II
バッファゾーンを作る
交渉中は常に冷静な態度で臨む
タイムフレームを作る
メモをして合意事項を確認
蒸し返し議論にはしっかり対応
交渉! あなたならどうする III
長引く交渉の打合せ、上手な切り上げ方は?
交渉のテクニック III
オプションを用意
契約後のアフターケアが大切
交渉! あなたならどうする IV
1個1000円で販売予定の商品が値引きを要求された。
850円が値引きの限界!どのような価格提示をすればいいのか?
交渉 ちょっと困った!こんな時は?
ケースI 感情的な相手にどう対応する?
ケースII 理不尽な要求をされたら?
ケースIII できない約束!どう答える?
交渉! あなたならどうする V
問題が山積み!何から手をつけて良いかわからない時は?
さいごに
交渉で忘れてはいけないこと
監修者プロフィール
八代 英輝 (やしろ ひでき)
1964 年、東京都出身。弁護士、米国ニューヨーク州弁護士。慶応義塾大学法学部法律学科卒業。司法研修の後、裁判官に任官。札幌地裁刑事部、大阪地裁民事部、大 阪家裁を歴任。平成9年に裁判官を退官。東京弁護士会に登録。平成13年、米国コロンビア大学ロースクールに留学し修士課程修了後、米国ニューヨーク州司 法試験に合格。全米法律家協会知的財産権部、ニューヨーク州弁護士会知的財産権部に所属。米国、ヨーロッパ、アジアに拠点をもつ国際法律事務所にて勤務し た後独立し、現在、八代国際法律事務所代表。著作権や知的財産権に関わる案件を数多く手掛ける。著書は『交渉の論理力!』ほか多数。テレビ・ラジオなどで コメンテーターとしても活躍中。
【商品の内容】
ビデオ、DVDをお選びいただけます。
ビデオ ●全2巻 上巻(50分) 下巻(33分)
●テキスト(48ページ)
DVD ●全1巻(83分)
●テキスト(48ページ)

価格 23,800円(DVD/ビデオ同価格 消費税込)
 
 

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