特集

不況でも売れる営業

• ●横田雅俊

  300社1000人緊急調査で判明！
  なぜトップと普通の人の差が14倍も開いたか
  

  • 格差[1]▼やりがいを感じられない80％がノルマ未達の現実

    やる気
    

    • 検証ルポ

      「明日のために今日も寝る」ネットカフェ通いの無気力マン
      

  • 格差[2]▼「新規開拓力」こそが14倍の差の「源」である

    種まき力
    

    • 検証ルポ

      「顧客と会話できない」ロスジェネ住宅マンに明日はあるか
      

  • 格差[3]▼90％のマネジャーが嵌る「カスタネット地獄」

    部下指導力
    

    • 検証ルポ

      「手柄は自分！」オレオレ販売が名上司になった瞬間
      

  • 格差[4]▼辣腕は3カ月以内で3.5倍の商談を決める

    時間配分力
    

    • 検証ルポ

      「嫌われたくないから踏み出せない」スパイラルに落ちた男
      

• 5人のモーレツ社長が語る「結果が出る人、出ない人」の差別ポイント

  いまどき「増益チャンピオン」の売り方指南！
  

  • CCC・増田宗昭

    巣ごもり消費で純利益74％増
    

  • ABCマート・野口 実

    一人二役組織で過去最高益
    

  • 楽天・三木谷浩史

    楽しい買い物で営業利益90％増
    

  • ニトリ・似鳥昭雄

    お値段以上で22期連続増益
    

  • ファミリーマート・上田準二

    若者支持断トツで成長率トップ
    

• スーツに白靴下営業、R-1ぐらんぷり営業、情状酌量営業、一人カラオケ営業……　●勝見 明

  鬼バイヤー激白！
  「切り捨てられる営業」特徴20
  

• 「商品力」に頼らない「トップセールス」の絶対的な販売手法を学ぶ

  「業界4位以下」でも私は売る！
  

  • 「本社は倒産の危機」でも3年連続トップの「アメ車魂」

    GM
    

  • 「即席めん5位」でも5年で売り上げ2・6倍「ミルフィーユの奇跡」

    エースコック
    

  • 「シェア4位転落」でも、お店の利益命の「ビールバカ」

    サッポロビール
    

  • 「メガバンク最下位」だが富裕層の心をつかむMVPレディ

    りそな銀行
    

  • 「コンビニ4位」だが24カ月前年超えの「スマイル男」

    サークルKサンクス
    

  • 「生保8位」でも堂々トップの「ファンづくり30年作戦」

    朝日生命保険
    

  • 「SS5位」だがタイヤ月1000本売る「ささやき話法」

    コスモ石油
    

  • 複合機占拠率わずか4％でも「稲盛イズム」は死なず

    京セラミタ
    

  • 「証券16位」だが悪環境を好機に変える「アメフト野郎」

    いちよし証券
    

  • 最後発でも「100万契約」取った逆転プレゼンの極意

    イー・モバイル
    

  • 「新興なのに年間6億」5年連続ナンバーワンの「笑顔力」

    タマホーム
    

  • 「業界11位でも自販機3位」を果たした「雑談変換力」

    ダイドードリンコ
    

• 思いつめて不正行為、過剰接待の否定でリストラ対象……　●中島みなみ

  3月危機「涙！クビ！悲惨！」
  下流セールスの悲鳴
  

• キーワードは生活防衛、先進、本物、癒やしと刺激……　●野口智雄

  こんな時代に「バカ売れ市場と商品」大点検
  

  • デジタルフォトフレーム／ブルーレイディスクレコーダー／iPhone／
    マキアージュ フルビジョン マスカラ／高アルコール飲料／
    プライベートブランド／5万円ノートPC／Ｈ＆Ｍ……
    

  • ▼年収200万円マーケット攻略法
    

  • ▼「若者にかまぼこはどうしたら売れるか」
    

• 逆風下で業績好調、プレミアム席もソールドアウト続出！　●野地秩嘉

  体験ルポ！ 営業ウーマンも殺到「高速バス出張」
  

  • ▼年収200万円マーケット攻略法
    

  • ▼「若者にかまぼこはどうしたら売れるか」
    

OTHER FEATURES

• スペシャル・レポート

  「患者不在」が巻き起こした「骨髄フィルター騒動」の一部始終　●上 昌広

  あわや「第二の薬害エイズ」！
  厚労省の隠蔽体質
  

• クローズアップニッポン [118]

  終わりのない将棋道　●撮影・岡村啓嗣／文・篠田 達

  羽生善治
  

• 判断意見

  「官僚は何様だ！」疑問だらけの薬ネット販売規制

  三木谷浩史
  

情報スクランブル

• ニュースファイル

  沖縄製の鳥インフルエンザ“撲滅”薬、今秋製品化へ
  

• ニュースファイル

  東京地検はなぜ「今」、小沢氏秘書を逮捕したのか
  

• キーマン・スキャン！

  “人事考課45点”新社長が狙う首位奪回シュート　キリンビール代表取締役社長

  松沢幸一
  

• マーケットの読み方

  32インチタイプを中心に急伸する薄型テレビ

  1000万台
  

• トレンド発掘隊

  若手に急増、「弁当男子」がモテる!?
  

• アナリストは見ている

  電力需要減でも新卒採用300人増の真の意味
  

• 朝礼のヒント

  CTCテクノロジー編(1)

  毎日17時半から実施、「夕礼」の思わぬ副産物
  

• 注目のキーワード

  「リストラ支援」から「倒産阻止」へ

  産業再生法改正
  

好評連載

• 経営時論 [76] ●加護野忠男

  戦後反動恐慌を救った「大きなそろばん」に学ぶ
  

• 職場の心理学 [214]

  毎朝の出社が楽しい職場はどこが違うのか
  

• 飯島 勲「リーダーの掟」 第10回

  会食、ケータイ、喫煙室……密室の心理学
  

• 大前研一の「日本のカラクリ」 [33]

  利権ありきで邁進する「地デジ完全移行」の欠陥
  

• ビジネススクール流知的武装講座 [217]

  常識を打ち破る「創造的瞬間」のつかみ方
  

• ハーバード式仕事の道具箱 [160]

  生き残りをかけた変革をうまく遂行してもらうには

  部下が元気になる改革、心を壊す改革
  

• 歴史に学ぶ仕事道 [47] ●守屋 淳

  列子はなぜ「言行不一致」をよしとしたか
  

• マネーの新流儀 [43] ●藤川 太

  給料激減！住宅ローン破綻の危機を見抜く法
  

• 世のなか法律塾 [42] ●長嶺超輝

  パーティで名刺交換したら営業メールが来た

  迷惑メール
  

• 「会計」考現学 [46] ●柴山政行

  否定できないハイパーインフレの危険性

  政府紙幣
  

• 元気なカラダ入門 [117] ●松井宏夫

  脳脊髄液減少症
  

コラム

• 人間邂逅

  越智通勝／吉田義人

  求む「強い個人」
  

• 人に教えたくない店 [409]

  小麦粉の塊を小麦粉の衣で揚る　「南部煎餅の天ぷら」に賛否両論！

  藤川優里さん
  

• 本の時間
  

  • 著者インタビュー

    『悪党の金言』●足立倫行
    

  • 新刊書評

    デイヴィッド・ルイス著『大統領任命の政治学』
    

  • 世の中の読み方 ●大竹 聡

    歓送迎会シーズンにお酒がより楽しく飲める本
    

  • 経営者の一冊

    西武ホールディングス・後藤高志社長

    佐々淳行 著『危機管理のノウハウ』
    

• エディターズノート
  

特別広告企画

• 資産運用特集

  激動の金融変革期を乗り切るための
  「ゆれない、ぶれない資産運用術」
  

• 不快から爽快に！からだから病原菌を撃退する
  

• プレジデントINFORMATION
  

2009年3.30号 プレジデント言行録