特集

「売れる営業」の科学

• 管理職、部下、組織の「儲かる理由、儲からない理由」を完全究明

  営業1000人分析！
  「売れない悩み」の99％は解決できる
  

• 解明-1：「高生産」幹部 vs「薄利」幹部の管理特性
  

  • 「やる気がない」と嘆く73.7％の上司の大間違い

    部下のやる気
    

  • 目標は100人中70人が達成できるレベルか

    数字・ノルマ
    

  • 個人の力に頼る、流行りの研修に飛びつく愚

    人材育成
    

  • 営業日報もムダ!? 本来やるべきことは半分に

    業務の習慣
    

  • 93％が「会議は売り上げアップに貢献していない」

    定例会議
    

  • 最大のミッションは見込み客を集めることである

    リーダーシップ
    

  • ▼徹底比較

    「年収2000万上司と年収500万上司」の24時間
    

• 解明-2：「黒字」部下 vs「赤字」部下の売り方特性
  

  • 「66％の悩み」なぜ顧客は問題点を教えてくれないか

    ヒアリング
    

  • 64.4％が何を話したらいいか困った経験あり

    プレゼン・提案
    

  • 月末の10日間に契約作業をしてはいけない

    クロージング
    

  • なぜ5.6％の人しか紹介営業を武器にできないか

    紹介・リピート率
    

  • 勤務時間の90％は売る作業以外に消えている

    時間管理
    

  • 一番嫌われるのは他部署を振り回すタイプ

    コミュニケーション
    

  • ▼徹底比較

    「年収200万増社員と年収100万減社員」の勉強術
    

• トーク、メール、目標設定……密着と突き放しのバランスが肝要

  「泣き虫」「落第」部下の1カ月改造計画
  

• グリコ、大和ハウス、富士ゼロックス、伊藤忠……　トップ営業が秘密公開

  「値上げ交渉の極意」言い辛いことをどう伝えるか
  

• 汗と根性で成果は出るという、あなたの抜きがたい誤解

  「残業50％減、利益50％増」の5大ステップ
  

• 解明！ 選ばれる理由、選ばれない理由

  有名200社の「サービス力」ランキング大公開
  

  • 横綱セブン、続くファミマ、最下位デイリーヤマザキ

    コンビ二
    

  • イオン vs ヨーカドー激突、西友、ダイエー沈む

    スーパー
    

  • マック、吉野家中位以下、モスバーガー、スタバ快走

    外食
    

  • 伊勢丹が4冠王、追う大丸、阪急百貨店

    百貨店
    

  • ヨドバシ、ビックが浮上、ヤマダは低迷

    専門店ほか
    

  • 東京はロイヤルパーク、大阪はスイスホテル南海、名古屋はアソシア

    ホテル
    

  • 住信SBI、ソニー銀……ネット専業にメガ銀、ゆうちょ銀苦杯

    銀行
    

スペシャル・レポート

• どこまでつくる？ 財源は？ JRに強制できるの？

  整備新幹線「我田引鉄」の構造
  

• 魔法の指数「ABX」はこの世界同時株安を予見していた

  「サブプライムの暗号」
  株・為替への影響が先読みできる！
  

短期集中連載 - [1]

「ビジネス三国志」 ユニ・チャーム、花王、P＆G……　成熟期で起きたシェアの逆転劇

「ベビー用紙オムツ30年戦争」

情報スクランブル

• ニュースファイル

  思ったほど強くない？ 李明博新大統領の政治基盤
  

• ニュースファイル

  「サブプライム気にするな」と説く首相の知恵袋
  

• キーマン・スキャン！ [21]

  公の舞台への復帰で「平成の土光」になる!?

  奥田 碩
  

• トレンド発掘隊 [21]

  ズボンの下に1枚。売り切れ御免！

  防寒タイツ
  

• マーケットの読み方 [22]

  特定健診スタートで活気づくメタボ関連市場

  1兆595億円
  

• アナリストは見ている [22]

  経済好調で関心高まる「ロシア株」
  

• 世のなか法律塾 [21]

  村上 敬

  副業・アルバイト
  

好評連載

• 第4回 後篇

  石原慎太郎「私の好きな日本人」
  織田信長
  

• クローズアップニッポン [93]

  再開発都市のインフラを回る旅

  新都心の「憧憬」
  

• ビジネススクール流知的武装講座 [192]

  「真のものづくり立国」になるための
  七つの条件
  

• ハーバード式 仕事の道具箱 [140]

  利益に貢献していますか？ 時間とカネを浪費していませんか？

  仕事の足を引っ張る会議、
  業績が上がる会議
  

• 職場の心理学 [190]

  74年連続増収増益
  ジョンソン＆ジョンソンの秘密
  

• 経営時論 [51]

  伊丹敬之

  底なし沼の米国経済、崖っぷちの世界金融
  

• 歴史に学ぶ仕事道 [22]

  守屋 淳

  エリートのおごり「泣いて馬謖を斬る」の教訓
  

• マネーの新流儀 [20]

  五島 洋

  株で損をした人は申告して税金を取り戻すべし
  

• 「会計」考現学 [22]

  柴山政行

  ナンバーツーの役割
  

• 元気なカラダ入門 [93]

  松井宏夫

  大動脈解離
  

特別企画○第13期受講生募集中

ネットとリアルが「知の化学反応」を生む

大前経営塾体験記

コラム

• 地球百景 [92]

  撮影／文・野町和嘉

  ヴァチカン市国
  

• 人間邂逅

  奥田陽一／草野満代

  「無」の時間
  

• 人に教えたくない店 [384]

  輸入トリュフやポルチーニよりも　旬のきのこのほうが絶対安くて美味しい

  榊原英資さん
  

• 本の時間
  

  • 著者インタビュー

    『祖母力』●祖母井秀隆
    

  • 新刊書評

    酒類総合研究所 著『うまい酒の科学』
    

  • 世の中の読み方

    粟飯原理咲

    早起きで三文得する近道は「朝の楽しみ」をつくること
    

  • 経営者の一冊

    ギブン・イメージング・笈川義徳社長

    『チーズはどこへ消えた？』
    

  • 特別書評

    黒岩比佐子

    五木寛之 著『人間の関係』
    

• エディターズノート
  

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プレジデントINFORMATION & EXPRESS

2008年3.17号 プレジデント言行録