2007年7.30号 プレジデント言行録

営業には「管理」ではなく
「投資」の発想が
必要なのである。
(「『勤務時間の10％』しか営業していない」38ページより)

トップセールスの条件は、
「時間」を「財産」とみなし、
常に効率を意識して仕事をする
「時間の使い方」にある。
(「個人の病　成績が悪い人ほど忙しがっている」44ページより)

気合と根性だけでは
モノは売れない。
(「なぜライバルの半額攻勢に負けなかったか」80ページより)

「経験、カン、根性や気合で
勝負していた時代と違い、
今の営業でカギを握るのは、
個人の能力よりも組織力です。
トップセラー一人の50歩より、
100人の1歩のほうが力になるんですよ」
(「『何でも質問箱』の威力　最前線の困りごと全解決」63ページより)

「上司の仕事は、部下に
『この案件は自分が取ったんだ』という
成功体験をいかに積ませるか、
ではないでしょうか。
そのためには、
『こうやれ』と言いすぎてもよくないし、
放ったらかしにしておくのも駄目です。
そのあたりのさじ加減が難しい」
(「実践声かけ！『無気力部下』の目に火が灯る」57ページより)

「一概に“不正”と呼ばれるが、
その内容が問題なのです。（中略）だから、
コムスンで問題となった不正請求の内容を
すべて公表してほしい。
いったい何が不正になるのか
事例を明確にしてもらいたい。
そうしなければ、監査を受けたとき
どんな結論が出るかわかりません。
コムスンだけでなく、明日はわが身ですよ」
(「介護崩壊　老親とわが身を守る法」133ページより)