特集

売れる理由 売れない理由

• 営業マン1000人調査で判明！
  これが「くたびれ儲け病」の正体だ
  

  • <組織の病>売るプロセスを変えず、結果だけを問う
    

    • ▼勤務時間の10％しか営業していない
      

    • ▼会議が93％の人の足を引っ張っている
      

    • ▼56％の会社が人材の教育や育成をしていない
      

    • ▼現場の90％が上司の無理解に悩んでいる……
      

  • <個人の病>成績が悪い人ほど忙しがっている
    

    • ▼トップセールスは「とりあえず会う」ことはしない
      

    • ▼73％が営業に向いていないと感じている
      

    • ▼44％が売り込む商品に自信を持っていない
      

    • ▼目標にしたい上司、先輩がいない若手が46％……
      

• ホンダ販売店、大和ハウス工業、アサヒビールが実践する意識改革の仕かけ

  実践声かけ！「無気力部下」の目に火が灯る
  

• 夢工場、社内SNS……これがチーム全員の底上げを約束する仕掛けだ

  「何でも質問箱」の威力
  最前線の困りごと全解決
  

  • ▼コラム(1)

    「掃除と読書感想文」が全員笑顔のおもてなしを生む
    

• 「叱る＝浪費」の場ではなく、「育てる＝投資」の機会と心得よ

  「時間ドロボー会議 vs ハイリターン会議」徹底比較
  

• 花王に学ぶ！値引き、汗かき、気合と根性だけでは営業のカベは崩せない

  「顧客のココロと動作」研究30年の成果大公開！
  

  • ▼コラム(2)

    なぜライバルの半額攻勢に負けなかったか
    

• ▼アピール力 ▼口コミ戦略 ▼ニッチを突き刺す ▼リピーター獲得 ▼マッチングの妙技……

  「売りづらい時代」に話題をつくる決め手15
  

スペシャル・レポート

「介護崩壊」老親とわが身を守る法

新製品ラッシュ！ アサヒとキリンの首位争い、サッポロ、サントリーも大攻勢

峻烈シェア争い！ ビール4社「売り方」の知恵比べ

特別インタビュー

ペンタックス筆頭株主のスパークス・グループ　阿部修平社長を直撃！

尊敬されるファンド、されないファンド

クローズアップニッポン [78]

初の親子W襲名

林家木久蔵・きくお

情報スクランブル

• ニュースファイル

  地銀「乱脈融資」の元凶となった天下り官僚
  

• キーマン・スキャン！ [7]

  出口治明
  

• マーケットの読み方 [7]

  さらに拡大するペット市場
  

• 注目のキーワード [7]

  ドロップシッピング
  

好評連載

• ビジネススクール流知的武装講座 [177]

  米国流「マーケティング・マネジメント」の限界
  

• ハーバード式仕事の道具箱 [127]

  あなたのチームの「眠れる創造性」を引き出す　「側面支援」の方法とは

  創造性を「開花」させる上司、「枯渇」させる上司
  

• 職場の心理学 [175]

  なぜ成果主義は「歪んだ派閥」を生むのか
  

• 大前研一の「日本のカラクリ」 [17]

  日本の宅地事情を無視した“200年住宅”構想の欺瞞
  

• J・ウェルチの「ビジネス問答」[35]

  企業はどこまで情報開示をするべきか
  

• 経営時論 [36]

  加護野忠男

  「暗黙のルール」で動く日本型SCMの強さ
  

• 歴史に学ぶ仕事道 [7]

  長尾 剛

  武蔵『五輪書』はロジカル思考の教科書である
  

• 「会計」考現学 [7]

  柴山政行

  リース会計
  

• マネーの新流儀 [7]

  板倉雄一郎

  「株主のため」経営者のコトバを真に受けるな
  

• 世のなか法律塾 [7]

  村上 敬

  政見放送
  

• 松井秀喜の「大リーグ日記」 [98]

  松下茂典

  「チームプレー」トーリ監督の呪縛
  

• 元気なカラダ入門 [78]

  松井宏夫

  シミ
  

• 残したい言葉 [20]

  和才博美／婁 正綱

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コラム

• 地球百景 [82]

  撮影・文●野町和嘉

  ラムセス二世像
  

• 人間邂逅

  木村裕之／波頭 亮

  泥臭い
  

• 人に教えたくない店 [369]

  体調管理を考えて食べるより　仲間と好きなものを楽しく食べたい

  本田泰人さん
  

• 本の時間
  

  • 著者インタビュー

    『富裕層の財布』●三浦 展
    

  • 新刊書評

    丸川知雄 著『現代中国の産業』
    

  • 世の中の読み方

    石井政之

    なぜ加齢臭対策ガムがバカ売れするのか
    

  • 経営者の一冊

    オンワード樫山・廣内 武会長

    『コーポレート・ガバナンス』
    

• エディターズノート
  

• プレジデントINFORMATION & EXPRESS
  

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• 「EXECUTIVE WATCH 2007」現地レポート

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2007年7.30号 プレジデント言行録