売れる営業の仕かけ40
2006年10.30号
| 特集 | 「売れる営業」の仕かけ40 尾崎社長直伝！P＆Gも欲しがる花王販売の売り続けるメソッドとは 初公開！花王流「店頭で一番選ばれる」仕組み ●小川 剛  お得意先増収実現法 エリア浸透法 ブランド育成法陳列表現法、ほか……営業センスや個人の努力に頼る時代は終わった 「脱・日報とノルマ改革」売れない部隊が変わる ●藤本篤志 パート1「人が自動的に集まる」仕かけ 「8つのPT」  顧客満足7年連続1位── レクサスも脱帽の「CS力」ネッツトヨタ南国 ● 松岡周平 「手数料タダ」 貸出残高50％増── 「ゼロバンキング」で大躍進する東京スター銀行 ● 野口 均 「不便な店」 集客9500倍── 帯広で大繁盛！「北の屋台」の3坪マジック ● 勝見 明 「カフェ作戦」 42カ月連続目標達成── 「美容室のようなディーラー」目指す栃木ダイハツ販売 ● 永井 隆 「ポイントカード」 売上36％増── メーカーも注目！スーパーオギノの御用聞き販売 ● 中島 恵 パート2「高額商品、無名ブランドが売れる」仕かけ 「EDSLP」 坪売上362万円── ウォルマート驚愕！大黒天物産は特売なしで高収益 ● 辻 和成 「35年固定ローン」 貸し出し1位── 「主役は家」主義で急成長の日本住宅ローン ● 千葉利宏 「超効率SPA」 M＆A価値49倍── 「ファッションは生鮮品」ポイントの断トツ利益創出法 ● 野崎稚恵 「台所感覚」 4人に1人成約── 「女性提案」でマンション売りまくるピルプワーク ● 伊藤博之 「トリロジー」 売上2000億円── 「自分にご褒美」でダイヤモンド大商いのDTC ● 野崎稚恵 パート3「人員コスト半分、成果倍増」の仕かけ 「XYZ理論」 一人で契約1190件── プルデンシャル生命「紹介の連鎖」はこうつくる ● 西川修一 「外出週2日」 平均年収1344万円── 「やる気マンマン」キーエンス営業は年500件訪問 ● 溝上憲文 「3色カード」 地域一番店── 「バイトの戦力化」したJ・アート・レストランの風土改革 ● 面澤淳市 「主婦活用」 シェア40％── 春うららかな書房の契約ウーマン、新規開拓に走る ● 大熊文子 「お肌プリプリ」 一日4万個── テレビショッピングの女王・吉田洋子の「バカ売れ話法」 ● 鈴木優子 パート4「24時間儲けるネット・メール」の仕かけ 「投票型商品開発」 売上170％── 売り切れ続出！ヤフーとラーメン花月のコラボ企画 ● 柳澤美帆 「ギャザリング」 1週間で1万個── ネットプライス「クリエイティブ勝ち」でヒット増産 ● 宮内 健 「キリノロジー」 純利益27％増── キリンビール「成功事例の共有化」で全国店も納得 ● 本誌編集部 「携帯でニーズ収集」 3日で完売── 富裕層向け住宅で顧客を虜にするニード ● 西川修一 「カーシェアリング」 会員2倍増── 「むじんくん」システムで快走するマツダレンタカー ● 中島みなみ 売れない人は「お金と時間の使い方」が間違っている 鈴木敏文直伝！「顧客満足2乗」の時間心理学 ●勝見 明 |
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| 特別インタビュー | 小泉改革の旗振り役を担った前総務大臣が、安倍新政権に辛口提言 竹中平蔵 正念場は今から3年。しくじれば消費税20％だ |
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| 特別提言 | 発症すれば「抗ウイルス剤」だけで一人あたり300万円 日本が危ない！ 先進国で唯一エイズ患者が増えている ●満屋裕明 |
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| スペシャル・レポート | 始動安倍政権！ 論功行賞内閣に秘めた、したたかな企てとは 「チーム安倍」の正体 闘う米国型官邸、震える霞が関 ●平川悠三 |
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| 情報スクランブル | ニュースファイル ● 総裁選直前に安倍家が相続税を完納 ● 大物政治家が「日本版NSC」にダメ出し |
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| クローズアップ ニッポン |
[60] 夢破れて捲土重来 大関・白鵬 撮影●立木義浩／文●小林照幸 |
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| ビジネススクール流 知的武装講座 |
[159] 「現場リーダー」は戦略家か、翻訳家か ● 守島基博 |
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| ハーバード式 仕事の道具箱 |
[109] チームの弱体化を招く「格差人事」の愚 ●アン・フィールド |
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| 職場の心理学 | [157] 表のリーダーを操る裏のリーダーとは ● 松本利明 |
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| 大前研一の 「日本のカラクリ」 |
[9] 大銀行と「サラ金」の癒着 |
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| J・ウェルチの 「ビジネス問答」 |
[19] アウトソーシングを阻止する方法はありますか |
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| 経営時論 | [19] ソニー、日立はなぜ凋落したのか ● 伊丹敬之 |
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| 連載 | 第19回 第三の買収 一人二役 ●牛島 信 |
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| 連載 | 第80回――「がに股打法」の手ごたえ 挑戦！松井秀喜の「大リーグ日記」 ●松下茂典 |
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| マーケットの読み方 | [57] 番号継続制度 KDDIが念願のシェア30％台乗せか？ ●岡村繁雄 |
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| 残したい言葉 | [10] 縁 ●小林哲也／婁 正綱 |
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| 仕事に使える 技術の話 |
[61] ウェット・コンクリート ●中野不二男 |
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| 元気なカラダ入門 | [60] 過活動膀胱 ●松井宏夫 |
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| 地球百景 | [67] 「アンデス山中の塩田」 撮影・文● 野町和嘉 |
| 人間邂逅 | 越境組 ● 長谷川耕造／鹿島 茂 |
| 人に教えたくない店 | [351] 川平慈英 |
| 本の時間 | ●著者インタビュー 『IDEA HACKS！』 ●原尻淳一／小山龍介 ●新刊書評 矢島 尚 著『好かれる方法』 ●世の中の読み方 日本の理科教育の窮状を知るための本 ● 滝川洋二 ●経営者の一冊 中沢新一 著『アースダイバー』 ●富士通ビジネスシステム・鈴木國明社長 |
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| プレジデント言行録 エディターズノート |
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目次
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特集／「売れる営業」の仕かけ40 パート3「人員コスト半分、成果倍増」の仕かけ
「3色カード」→地域一番店 J・アート・レストランシステムズ
ユニークな風土改革でアルバイトを戦力化
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「現場リーダー」は
戦略家か、翻訳家か
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職場の心理学 [157]
表のリーダーを操る
裏のリーダーとは
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「目立つ個人」の扱い方でチームの協調性と生産性が変わる
チームの弱体化を招く
「格差人事」の愚
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人に教えたくない店 [351]
六本木や青山の店には興味ナシ 地元の仲間と飲むいい酒が最高！
川平慈英さん
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特集／「売れる営業」の仕かけ40
