特集／「営業マン」革命

(売れる営業になる)「きっかけ」とは、(中略)
厳しい要求を突きつけてくる
客や上司から逃げることなく
仕事をやり遂げたときに必ず訪れる
(「トップ営業が目覚めた『6つのきっかけ』分析！」52ページより)

「今日決めましょう！」が言えた。
小さいことだけど
自分の中では大進歩。
(「無気力男が『売り上げ230％』を果たすまで」71ページより)

「私が客だったら、
こんな営業をされたら絶対に
買わないと思ったんです」
(「『販売経験ゼロ』が世界のMVPを掴み取った理由」99ページより)

「どうですか？　知的で
優しそうな女性に見えませんか？
中身はどちらも同じ私です。
変わったのは外見だけ。
でも(中略)話を聞くなら
好感の持てる人のほうが
いいですよね」
(「『脅威の第一印象力』で箱入り娘がいきなり最高数字を記録」76ページより)

「品質が悪くて納期を守らない
商品を高く売る。
だから、おまえら営業が
必要なんやないか」
(「日本電産・永守重信『君は死んだノラ猫を売れるか？』」37ページより)