●神田昌典
きっかけは(1)顧客との出会い　(2)転勤……　トップを取るまでの時間は
セールスの手法は　師匠とどうめぐり合うか　失敗からの復活方法……ほか

11人を直撃！売れない時期をどう過ごしたか

[1] ヤナセ・関本真嗣
　　　── 念願の「ベンツ日本一」達成を支えた2人の鬼の叱責
[2] みずほ銀行・林 克実
　　　── 失意の北海道転勤を逆転ホームランにした「粘る力」
[3] リトル・ニューヨーク・吉田かおり
　　　── 数字を読み始めたら銀座OLの気持ちが掴めた
[4] グラクソ・スミスクライン・三好哲紀
　　　── 医師同士のつながりに気づき支店ベスト5に大躍進
[5] 住友不動産・石山 朗
　　　── 転職後の低迷時代を吹っ切った「こつこつ日記」の底力
[6] 太陽生命保険・山口芳子
　　　── 「断れたら次の家」の境地がトップの座をもたらす
[7] リクルート・橋本佳子
　　　── 口下手営業レディを表彰台に上がらせた「聞く技術」
[8] ルネサス販売・花田泰成
　　　── 「俺に買わせりゃ日本一！」元辣腕バイヤーが辿り着いた確信
[9] ハウス食品・西村正徳
　　　── 「社長賞男」はなぜ、値引き合戦から脱却できたのか
[10] ガリバー・大野 正
　　　── 成績最下位からトップへ。3冊のメモに書いた「魔法の言葉」
[11] 4℃・近藤和恵
　　　── ダメ販売員から「再建請負娘」の契機は店長の一言

ホンダプリモ東総・村上 龍
　　── 無気力男が「売り上げ230％」を果たすまで ● 村上 龍／大久保政彦
INAX銀座店・伊藤圭子ほか
　　── 「第一印象力」で箱入り娘がいきなり最高数字を記録 ● 田中義厚

「売り込み下手」社会保険労務士
　　── 欠点を「福耳コンセプト」で突破した
「一人相撲」住宅販社支店長
　　── 「ビール会議」で冷めた部下の心に火がついた
「戦略迷走」工務店二代目
　　── 「ライフスタイルを売る」原点回帰で3棟成約へ
「電話苦手」広告営業マン
　　── 「俺は俳優作戦」でアポイント不安を克服、ほか