特集／得する人脈、損する人脈

「外資への営業とは
一発勝負です。
最初の攻撃で
すべてが決まる」
(「トップ営業マン開陳『客のなる木』を育てる法」75ページより)

人間関係の形成を
惰性に任せていると、
人脈リスクは逆に高まる。（中略）
ネットワークの形成には
「強い者はますます強く、
弱い者はますます弱く」という
法則が働くからだ。
(「最新理論が解明！人間関係の『ムダ、弱点、実害』」44ページより)

すべては信頼ですよ。
期待に応え、信頼してもらう。
仕事ができなくても変なことをしない、
嘘をつかない、裏切らない、
と思われることが大事です。
(「頼るのではなく、頼られる人になれ」65ページより)

一見すると、格上げは歓迎すべきことだ。
だが、あまりに多い格上げ数に、
機関投資家などからは
「今までの格付けは間違っていた
という証にほかならない」と
強い批判の声が上がっているのだ。
(「ペイオフ解禁で沸く！格付け会社の手口」152ページより)

米国では、このように
社外から招かれたCEOが短期間で
解任されるという例が少なくない。
このような短期での解任は、
CEOの責任というよりも、
適任ではないCEOを選んでしまった
取締役会のほうに責任がある
と考えたほうがよい。
(「ビジネススクール流　知的武装講座」129ページより)