売り続ける営業
2005年4.4号
| 特集 | 売り続ける営業 連勝セールスの日常行動を徹底分析 「3年連続トップ営業」13人の勝ちグセ分析 ●神田昌典  日曜の夜、寝る前に何をしているか 契約までのストーリーをいつ描くか 名刺の管理はどうしているか カバンには何を入れているのか、……ほか直撃！連戦連勝「記録ホルダー」の秘密 野村不動産●青木秀友 ──早耳情報＆口コミで断トツ打率を7年連続キープ ●山田清機 大同生命●舩津知穂 ──4年で上位3.5％に食い込んだ「スニーカー魂」 ●中村聡樹 アストラゼネカ●横山光志 ──闘う「我慢キャラ」400人の頂点に立つ ●葛巻拓史 みずほ銀行●大村百合子 ──窓販セールス5期連続トップの武器は「聞く技術」 ●西川修一 ヤナセ● 河野 敬 ── 「3日に1台ベンツを売る男」の脱常識商談 ● 野崎稚恵 ミキモト● 田中丸よし子 ── セレブからマダムまで「最後に選ばれる店」のつくり方 ● 三田村蕗子 日本HP● 橋村美樹 ── 「オーケストラ調整力」でノルマ平均130％超 ● 斉藤栄一郎 バーニーズ ジャパン● 金山優子 ── ネクタイ売って4年連続トップレディの「顧客感覚」 ● 深町泰司 アサヒビール● 高橋利和 ── 「逆算発想」で売り上げ9億円達成の元総務マン ● 田中義厚 クラブツーリズム● 諏訪裕美 ── 大人気ツアーを育てた「スピリチュアル」接客 ● 歌代幸子 大和証券● 芹澤潤一 ── 富裕層の巨額マネーを一手に請け負うクールな「上杉謙信」 ● 西川修一 INAX● 小澤健一郎 ── 集客力18倍！人懐こさで勝負の「下町の仲居君」 ● 大宮冬洋 日本リーバ● 中山隆司 ── 人は僕を「熱きスプリンター」と呼ぶ ● 太田さとし アポ取りが楽しくなる「5つの壁」克服法 ●中島孝志 「経験不足こそ武器」鈴木敏文の新・プロ論 ●勝見 明 キッパリ！「萎えた気分」楽々リセット法 ●李闘士男 日報、顧客管理、失注研究……業務品質が必ず上がる「4つの仕事」 ノルマ必達部下が育つ「見える化」マネジメント ●遠藤 功 キリン沖縄部隊「4人の侍」、レジェンド売りまくりのホンダクリオ、 旭化成断熱材の「多国籍軍」 常勝チームをつくる「脱タコツボ」プログラム ●小川 剛 知らないうちに陥る「解離症状」に要注意 精神科医が診断「マンガ喫茶に逃げ込む人」の性格 ●田中義厚 |
|
|
|
| クローズアップ・ ニッポン |
[22] NAGOYAのカオスと未来 大いなる田舎から千客万来都市へ 文●清水義範／撮影●山田 亘 |
|
|
|
| 教育シリーズ | 第15弾 芥川賞作家が仰天！静岡・加藤学園で見た凄まじき「バイリンガル」教育 ハーバードか東大か 「英語キッズ」の15年後 ●藤原智美 |
|
|
|
| 特集 | 昇竜！名古屋圏ビッグバン 独占インタビュー！豊田章一郎の環境・観光立国論 世界が驚愕！モノ作り王国の元気パワー  「ポスト万博・空港」もトヨタ力が牽引する●水谷研治／箕浦宗吉 シフト加速！中部国際空港「物流・人流」インパクト●面澤淳市 一人勝ちの秘密は「豊田家」「名大人脈」にあり●恒成秀洋 2010年中心部変貌マップ 「愛・地球博」未来生活の新技術ちょっと拝見 ナゴヤ経済力の「どえりゃあ」データ集 |
|
|
|
| 情報スクランブル | ニュースファイル ● 改革の絵が見えないソニートップ人事の迷走 ● 三菱東京・メリルリンチの合併証券戦略に波乱要因も ● 原油高で膨らんだ中東マネーが日本株に流入 |
|
|
|
| わがジャーナリズム の総決算 |
第5回 権力の正体 革新知事のブームとタブーなき報道 ●田原総一朗 |
|
|
|
| 私が見た「日本株式 会社」の喜怒哀楽 |
第5回 サラリーマン黄金時代 ヘッド、フット、ハート ●江坂 彰 |
|
|
|
| ビジネススクール流 知的武装講座 |
[121] 広州・花都「自動車城」の生産ラッシュに学べ ● 関 満博 |
|
|
|
| ハーバード式 仕事の道具箱 |
[71] 絶対に失敗しない「外堀」の埋め方 ● ローレン・ゲイリー |
|
|
|
| 職場の心理学 | [119] データから金脈を探す 心理統計学講座 [19] 消費者の選択確率を探る法 ● 豊田秀樹 |
|
|
|
| 河合 薫の ストレス予報 |
[25] 自信喪失マンの苦悩 |
|
|
|
| 連載 | 第47回 ――野球人生を変えた5連続敬遠 挑戦！松井秀喜の「大リーグ日記」 ●松下茂典 |
|
|
|
| 仕事に使える 技術の話 |
[23] 呼吸する壁 ●中野不二男 |
|
|
|
| 元気なカラダ入門 | [22] 糖尿病網膜症 ●松井宏夫 |
|
|
|
| マーケットの読み方 | [22] ライブドアvsフジTV ホリエモン50％の支持を集めて圧勝！ ●本誌編集部 |
|
|
|
| 判断意見 | 「京都議定書」発効と日本のリーダーシップ ●加藤三郎 |
|
|
|
| 地球百景 | [38] 「ペルセポリス」 撮影・文●野町和嘉 |
| 人間邂逅 | 「先手の人」 ● 原 良也／伊藤邦雄 |
| 人に教えたくない店 | [313] 水沼貴史 |
| 本の時間 | ●著者インタビュー 『となり町戦争』 ●三崎亜記 ●新刊書評 アリステア・マクラウド 著『彼方なる歌に耳を澄ませよ』 ●世の中の読み方 サリン事件から10年、日本はあれからどうなったか ●武田 徹 ●経営者の一冊 ジェームス・C・アベグレン 著『新・日本の経営』 ● コマツ・坂根正弘社長 |
|
|
|
| プレジデント言行録 エディターズノート |
|
|
|
|
| 特別企画 | ● オフィス環境特集／オフィス・スタイル最前線 ● マネー特集／エグゼクティブのための資産運用術 ●プレジデント INFORMATION ＆ EXPRESS |
目次
-
特集／売り続ける営業
直撃！連戦連勝「記録ホルダー」の秘密 ──大同生命・舩津知穂（渋谷支社第二営業課）
4年で上位3.5％に食い込んだ「スニーカー魂」
-
ビジネススクール流知的武装講座
広州・花都「自動車城」の
生産ラッシュに学べ
-
誰に、何を、どういう順番で、話すか──それが成功の鍵を握る
絶対に失敗しない「外堀」の埋め方
-
人に教えたくない店 [313]
どんなにおいしい料理も、かしこまって食べるのでは旨くない。 気を許せる、そんなシチュエーションでこそ真価は味わえるもの
水沼貴史さん
-
特集／売り続ける営業
