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選ばれる営業、捨てられる営業

2004年3.29号

 
 
特集 なぜ、あなたは「売れない理由」に気づかないのか
選ばれる営業、捨てられる営業
鈴木敏文の売り方説法
「本当のようなウソ」を見抜け 　●勝見 明
　 「顧客のために」努力しても売れないのはなぜか？
　 値段を安くすれば売れる、は本当のことか？
　 顧客の心理を読むにはどうすればいいのか
　 同じものを売っているのになぜウチだけ売れないのか
……ほか
小誌読者330名に緊急アンケート敢行！
「意外なワースト5」気まぐれ消費者の本音 　●三宅壽雄

「3日に1台」ベンツを売る男、激戦区16号沿線を制したカリスマ店長をビデオ分析
トップセールス「動きと言葉」の秘密 　●大嶋利佳
トップセールスの重要顧客に直撃取材！
顧客の証言「なぜ、この人から買ってしまうのか」

1. 阪急交通社・原ゆかり
　 　　 嫁に行かないで！ 客に育てられた「2億円主任」 　● 野地秩嘉
2. TOTO・岡 浩司
　 　　 「キッチン王」は浮気な奥様の気持ちがわかる 　● 山田清機
3. 積水ハウス・田中敏則
　 　　 「ミスター1000棟」は花婿募集まで請け負う 　● 本誌編集部
4. キリンビール・飯泉泰一郎
　 　　 「氷結」だけを売ろうとしても駄目。では 　● 岡村繁雄
5. バルコムBMW・岡村信緒
　 　　 4年連続トップ男の「超あっさり接客」 　● 野崎稚恵
6. 松坂屋・林 晶子
　 　　 「お約束ノート」で掴んだ名古屋セレブのハート 　● 辻 和成
7. ヤマダ電機・大川内裕二
　 　　 No.1店員の武器は「氷川きよし」と「子猫フェロモン」 　● 太田さとし
8. みずほ銀行・反田純正
　 　　 船場商人もびっくり！ 新参行員のスピード提案 　● 面澤淳市
9. ファイザー・折茂知津子
　 　　 MR泣かせの辛口医師が振り向いた1枚のCD-ROM 　● 本誌編集部
10. 日興コーディアル証券・塙 昌代
　 　　 なぜ私は怒鳴られても素早く損切り提案するか 　● 宮尾 攻
11. デル・藤本義央
　 　　 非情な要求に笑顔で応える徹夜男の「社内調整力」 　● 久保田正志
12. 三井生命・国吉由紀子
　 　　 全国ナンバーワン営業職員の「ついでの精神」 　● 中村聡樹
伝説の営業マンが伝授！「社内の大敵」攻略法 　●高柳 肇
ノルマ 執念とプライドが試される
社内ライバル 意識は常に顧客と競合社へ
クレーム 「逃げない者」が宝の山を手にする
営業経費 キーマンには惜しみなく注ぎ込め
　　　……ほか
　 ヴィトンを持ってユニクロ通いする「ニューラグジュアリー」の真実
「一人二極化消費」
なぜ便器はバカ売れしたのか 　●杉田浩章
　 浮気、北朝鮮、同性愛、整形手術……
博報堂生活総研「タブー調査」の結果公開
日本人の本音
「浮気の境界線はキスである？」 　●原田曜平
スペシャル・レポート 全米食肉協会、米国政府前BSE対策の責任者、消費者団体ほか、
BSE問題のキーマンを直撃
現地ルポ！ 「米国狂牛病」驚愕の実態　 ●内田 誠

　 新事実！ アメリカBSE汚染の広がり
　 アメリカでも牛肉離れが始まっている
……ほか
独占インタビュー 04年3月期に史上最高の売上高と利益を達成するメーカーの「日本力」
シャープ・町田社長
「私は日本で製造業を極める」
情報スクランブル 判断意見
● 竹花 豊
凶悪な外国人、少年犯罪を社会の力で撲滅する

ニュースファイル
● 小泉首相出身派閥の元会長・三塚博邸売却の謎
● 「新生銀行は反面教師」。あおぞら銀行の再上場シナリオ
● 嫌がらせ電話、怪情報……鳥インフルエンザの街、大騒動
地方に活路あり [3] 太田市役所・群馬県太田市
トップ自ら皿洗い、ついていくのに下は大変。だが……
市長は社長！ 地方都市「急速再生」物語　 ●峰 如之介
ビジネススクール流
知的武装講座 		[97]
中国・蘇州を埋め尽くす「台湾IT産業」の隆盛 　● 関 満博
職場の心理学 [95]
管理部門社員のやる気倍増計画 　● 熊谷亜里
ハーバード式
仕事の道具箱 		[47]
360度評価が「裏目に出る」のを防ぐには 　● L・K・ジョンソン
河合 薫の
ストレス予報 		[13] わが社の「新庄クン」
会社と自分の
環境学 		[46] ──日本生命
未来を育む森づくり 　● 加藤三郎
強力連載！ 第29回
【第10章】ベータマックスの誤算[2]
小説・盛田昭夫学校 　●江波戸哲夫
連載 第23回 「家は港」という母の教え
挑戦！松井秀喜の「大リーグ日記」 　●松下茂典
データで読む
日本経済 		[27]
経営統合の課題は「組織風土」「人事」の融合 　●溝上茂典
永田町インサイド [19]
「年金掛け金ピンハネ継続法」の非常識
特別企画 「大前経営塾」体験記 第五期塾生募集中！ ●山川 徹
地球百景 [15]
「陶酔のイスラーム空間」　撮影・文●野町和嘉
人間邂逅 　「シャープな国際派」　● 藤原武平太／葛西敬之
ニッポン再発見
 		[29]高知県・高知市──文旦・海産物
　「月の名所」に立つ、坂本龍馬
男の逸品
［紳士のこだわり］
 		[88]中畑 清
　　引退の花道を飾ったバット
人に教えたくない店 [289] 小林幸子
本の時間 ●著者インタビュー
『続・年収300万円時代を生き抜く経済学』●森永卓郎

●新刊書評
　ポール・クルーグマン 著『嘘つき大統領のデタラメ経済』
●音楽
東急文化村編成部プロデューサー ●長谷川 修
　 プレジデント言行録

エディターズノート
特別企画 ● 百年大計／
未来型リアルタイム経営を創造するジャストシステムの挑戦

● エグゼクティブのための資産運用術／
発信する！“新”資産運用術


●プレジデント INFORMATION ＆ EXPRESS
 
 

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PRESIDENT 2004年3.29号
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